「ランディングページ（LP）を書いたのに反応が出ない」
「サービス紹介の文章が刺さらない」
そんな悩みを抱えるマーケターやライターの方は多いのではないでしょうか。
実は、読まれる・売れる文章には共通の“型”があります。その中でも特に効果的とされるのがPASONAの法則です。
この記事では、PASONAの法則の意味や構成、他の代表的なフレームワーク（AIDA法・PASO構成）との違い、実践例などをご紹介します。
PASONAの法則とは？
PASONAの法則とは、Problem（問題）・Agitation（扇動）・Solution（解決）・Narrow down（絞り込み）・Action（行動）の頭文字を取った、マーケティングにおける文章構成フレームワークです。
セールスライティングや広告コピー、LPなどに活用され、「読み手の感情を動かし、最終的に行動（購入・申込）へとつなげる」ことを目的としています。
PASONAの構成要素
● Problem（問題提起）
読者が抱える悩みや課題を明確に言語化します。
例：「副業を始めたいけれど、何から手をつけてよいか分からない…」
● Agitation（扇動・深掘り）
問題を放置することでどんな不安や損失が生まれるかをイメージさせます。
例：「時間だけが過ぎ、気づけば何も始められずに数年経ってしまった…」
● Solution（解決策の提示）
商品やサービスでどのように問題が解決するのかを提示します。
例：「この副業オンライン講座では、初心者でもゼロから学べるカリキュラムを用意しています。」
● Narrow down（限定・絞り込み）
「あなたのような方にこそ」という絞り込みや、期間・人数の限定で希少性を演出します。
例：「先着50名様限定で、無料個別相談を実施中です。」
● Action（行動喚起）
今すぐ取るべきアクション（購入、申込、登録など）を具体的に促します。
例：「今すぐ無料体験にお申し込みください！」
PASONA法則の活用イメージ
◾ランディングページ（LP）の構成例
・Problem：「忙しすぎて、自炊ができない…」
・Agitation：「外食ばかりで健康面が不安。でも料理する時間が取れない」
・Solution：「●●宅配食なら、電子レンジで2分。栄養バランスも専門家監修」
・Narrow down：「今だけ初回50%オフ。1日30セット限定」
・Action：「まずは7日間トライアルから！」
このように、読者の共感から行動まで自然な流れで誘導できます。
AIDA法やPASO構成との違い・使い分け
AIDA法（Attention, Interest, Desire, Action）：広告やバナー向け。短くシンプルに使える。
PASO構成（Problem, Agitation, Solution, Outcome）：課題の先にある未来像を描くのが特徴。
PASONAの法則：より実践的で「ターゲットの絞り込み」まで盛り込めるのが強み。
→ LPやステップメール、セールスレターなど長めのコンテンツにはPASONAの法則が特に向いています。
よくある疑問（FAQ）
Q. PASONAの法則はどの業界でも使えますか？
はい。BtoB・BtoCを問わず、「悩みを持つ相手に提案する」すべてのシーンで使えます。
Q. 書き出しが難しいときは？
まずは「読者の悩みや日常の不満を書き出す」ことから始めましょう。読者視点を徹底するのがコツです。
文章構成に悩んだら、まずは試してみよう
「構成が決まらない」「反応が取れない」と悩む方にとって、PASONAの法則は非常に有効な出発点になります。
すべての文章に必ず当てはめる必要はありませんが、セールスやマーケティングの現場で実績のある構成法として、一度は試してみる価値があります。
自分の商品やサービスに合った伝え方を見つけるヒントとして、ぜひ活用してみてください。
