TikTokで動画を見ていて、「これ、ちょっと気になる」と思った商品を、そのままアプリで買えるのをご存じですか？ この買い物の仕組みを提供する「TikTok Shop」は、日経トレンディの「2026年ヒット商品ベスト30」で2位に選ばれました。
たとえば、何気なく見ていた動画で、毛玉の目立つニットの片袖が、毛玉取り器をかけるうちにきれいになっていく。手入れを後回しにしていたセーターを思い出して、「これなら家のニットにも使えそう」と、動画から商品ページを開きます。手持ちの服に使えるか、価格はいくらかを確かめ、納得できればそのまま注文できます。
自社の商品で同じようなきっかけをつくるなら、どんな場面を動画で見せると、視聴者は「自分も使ってみたい」と思うでしょうか。商品ページに載せたい情報や、制作費・販売手数料を踏まえた採算の考え方まで、毛玉取り器を例に、1商品から確かめる方法を見ていきましょう。
TikTok Shopに向いている商品は？
TikTok Shopは、ショート動画やLIVE配信で知った商品を、TikTokアプリ内で購入できるEC機能です。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。TikTokは、商品を見つけるところから購入につながる体験を「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。
最初に試す候補は、使い方や使用前後の違いが映像で伝わり、購入前に知りたい情報を商品ページで確認できる商品です。
毛玉取り器なら、ニットの片袖だけに使い、処理前の袖と並べて見せると、変化が一目で伝わります。商品ページには、対応する素材、電源方式、使用上の注意などを掲載します。動画を見て「自分の服でも使いたい」と思った人が、その服に使えるかを確かめられるようにするためです。
サイズや仕様の選択肢が多い商品なら、よくある質問をLIVE配信や短い説明動画で補う方法もあります。販売を始める前に、出荷や問い合わせに対応できる件数も見ておきましょう。
ヒット商品2位と「約70％」は、導入判断にどう使える？
2位は、日経トレンディのヒット商品企画での順位です。企業が出店を検討する際は、動画をきっかけに購入する行動が注目された事例として捉えると、自社で何を検証するか考えやすくなります。
TikTokの発表によると、2025年6月30日から同年12月末までの日本のTikTok Shopでは、流通総額の約70％が、動画やLIVE配信などのコンテンツを起点とした購入でした。サービス開始後の約半年間における、プラットフォーム全体の流通総額の内訳です。自社でも動画が販売につながるかは、商品ページへの遷移や注文を計測して確かめます。
1商品で試すなら、動画・商品ページ・利益の順に確認する
1. 同じ商品で、見せる場面を変える
毛玉取り器なら、「片袖だけ処理して仕上がりを比べる動画」と「取れた毛玉を捨てるところまで見せる動画」を用意します。前者は仕上がり、後者は手入れのしやすさに関心を持つ人を想定した企画です。
価格や商品ページを揃えたうえで、再生数、商品ページへの遷移数、注文数を確認します。配信条件が異なる場合は、視聴者層や配信量の違いも踏まえて判断します。
2. どこで購入の検討が止まったかを見る
- 再生は多いが、商品ページへの遷移が少ない
動画の中で商品が何に役立つか、どこから詳細を確認できるかが伝わっているかを見直します。 - 商品ページは見られるが、注文が少ない
対応素材やサイズ、送料、配送予定など、購入前に確かめたい情報を見つけやすいか確認します。 - 注文は入るが、返品や問い合わせが多い
「どの素材にも使える」と受け取られていないかなど、動画で生まれた期待と商品の仕様にずれがないかを見直します。
数字から改善箇所の仮説を立て、動画や商品ページの変更後に同じ指標を確認すると、次に何を試すか決めやすくなります。
3. 注文ごとに残る金額から、制作費の回収を考える
販売代金から、原価、送料、販売手数料、クリエイター報酬など、注文に伴う費用を差し引きます。値引きや返品がある場合は、その影響も反映します。そこから動画の制作費や広告費まで回収できるかを確認します。
たとえば、注文1件あたり800円が残り、制作費が4万円なら、制作費の回収には50件の注文が必要です。これは仮の試算です。広告も出す場合は、広告費を加え、見込める注文数で回収できるかを考えます。
すでに自社ECで売れている商品なら、TikTok Shopの売上に加え、他の販路を含む対象商品の売上や利益の推移も確認します。セールや季節性も踏まえると、販路を増やした効果を判断しやすくなります。
TikTok Shopの導入に関するよくある質問
Q. フォロワーが少ない企業でも試せますか？
A. 自社の投稿に加え、TikTok Shopのアフィリエイトプログラムを通じてクリエイターに商品を紹介してもらう方法もあります。依頼先を選ぶ際は、視聴者と自社商品の購入層が重なるか、使い方や注意点まで具体的に見せられるかを確認しましょう。
Q. TikTok Shopのテストは何商品から始めるとよいですか？
A. 初回は1商品に絞ると、動画の見せ方と購入までの動きを追いやすくなります。使用シーンを撮りやすく、原価や送料を把握できている商品を選ぶと、売れ方と採算を同時に確かめられます。
Q. 再生数が伸びた動画は、そのまま広告に使えますか？
A. 広告に使う候補にはなります。判断する際は、再生数に加え、商品ページへの遷移や注文につながったかを確認します。クリエイターの動画を使う場合は、広告利用の許諾や利用範囲も確認しましょう。
最初の1商品で、どの場面から注文につながるかを確かめよう
毛玉取り器の動画を見て「家のニットにも使えそう」と思った人が、商品ページで対応素材を確かめ、注文する。この流れが自社でも生まれるかを見られれば、次に撮る動画や、商品ページに足すべき情報が具体的になります。
まずは1商品を選び、「どんな場面を見せるか」「購入前のどんな疑問に答えるか」「何件売れれば制作費を回収できるか」を決めておきましょう。テスト後は、注文まで進んだ動画と実際に残った利益を照らし合わせれば、同じ商品で改善を続けるか、別の商品にも広げるかを判断できます。
