近年、広告運用において「クッションLP（クッションランディングページ）」が重要視されています。広告審査対策やコンバージョン率向上のために、多くの企業が導入しています。本記事では、クッションLPの基本から活用方法、作成のポイントまでご説明します。
クッションLPとは？
クッションLPとは、本来のランディングページ（LP）へ直接誘導せず、その前に挟む中間ページのことを指します。ユーザーにとって違和感のない流れを作りながら、商品やサービスに対する興味を深めてもらう役割を果たします。
クッションLPの目的
クッションLPには、主に3つの目的があります。
1つ目は、広告の審査対策です。広告プラットフォームによっては、直接LPに誘導すると審査が厳しくなる場合があります。クッションLPを挟むことで、広告の承認を得やすくなることがあります。
2つ目は、ユーザーの信頼獲得です。いきなり販売ページに誘導されると怪しく感じるユーザーも多いですが、クッションLPを活用することで、信頼を築きやすくなります。
3つ目は、コンバージョン率（CVR）の向上です。クッションLPで商品やサービスの価値を伝え、興味を持たせることで、本LPでのコンバージョン率を向上させることができます。
クッションLPの種類と特徴
クッションLPには、いくつかの形式があります。それぞれの特徴を理解し、目的に応じて使い分けることが重要です。
1つ目は、記事風LPです。これはニュースサイトやブログのような形式で、商品やサービスの魅力を伝えるものです。健康食品や美容商材、投資関連サービスなどによく活用されます。記事風の形式にすることで、広告色を抑えつつ、ユーザーの興味を引きやすくなります。
2つ目は、口コミ・体験談型LPです。実際に商品やサービスを利用した人の感想を紹介する形で作られます。ダイエット商品、学習サービス、ガジェット系の商材によく使われます。体験談形式にすることで信頼感が生まれ、ユーザーの共感を得やすくなります。
3つ目は、比較・ランキングLPです。複数の商品やサービスを比較し、ランキング形式で紹介するページです。サブスクサービス、クレジットカード、転職サイトなどでよく見られます。「どれが一番良いか？」と考えているユーザーにとって、比較ページは情報収集の手助けになりやすく、興味を引きやすいです。
4つ目は、アンケート型LPです。簡単な質問に答えさせることで、興味を引きながらLPへ誘導する形式です。スキンケア商品、英会話スクール、保険相談などの商材で使われることが多いです。ユーザーが参加しやすいため、自然な流れで本LPへ誘導しやすくなります。
クッションLPの最適なボリューム
クッションLPの適切な文字数やコンテンツ量は、ターゲットや広告媒体によって異なります。
短めのクッションLPは、300〜800文字程度で作られ、SNS広告向けに適しています。短い時間で興味を引き、すぐに本LPへ誘導することが目的です。
標準的なクッションLPは、800〜1,500文字程度で作られ、Google検索広告などに適しています。商品の魅力を伝えつつ、ユーザーの興味を深めるのに効果的です。
長めのクッションLPは、1,500〜3,000文字以上で作られ、高単価商材向けに活用されます。信頼感を高め、納得感を持たせることでコンバージョンにつなげやすくなります。
クッションLPを作成する際のポイント
1. 信頼性を高める
実際のユーザーの声や口コミを入れることで、信頼感を強化できます。また、権威のあるデータや専門家の意見を掲載することで、説得力のある内容にすることが重要です。さらに、広告色を抑え、自然な文章で構成することで、ユーザーに安心感を与えられます。
2. 広告と内容を一致させる
広告で「◯◯が無料！」と謳っているのに、LPで「有料」となっていると、不信感につながります。そのため、広告の流れをスムーズにし、一貫した情報を提供することが重要です。
3. CTA（行動喚起）を明確にする
「今すぐ申し込む」「無料で試してみる」など、行動を促すボタンを目立たせることで、ユーザーの次のアクションを引き出しやすくなります。また、ボタンのデザインや配置も考慮し、クリックしやすい形にすることが大切です。
4. スマホ最適化を意識する
クッションLPを見るユーザーの多くはスマホを利用しているため、スマホで読みやすいデザインにすることが重要です。フォントサイズや画像のバランス、スクロールしやすいレイアウトを意識しましょう。
クッションLPの成功事例
例えば、ある健康食品ブランドでは、広告から直接販売LPへ誘導した場合、コンバージョン率（CVR）が1.2％でした。しかし、広告から記事風のクッションLPを挟んだところ、CVRが2.8％に向上しました。このように、クッションLPを適切に活用することで、広告費の無駄を減らし、コンバージョンを改善することができます。
まとめ
クッションLPは、広告の審査対策・ユーザーの信頼獲得・CVR向上のために非常に有効な手法です。
効果的に運用するためには、ターゲットに合わせたLPタイプを選び、適切なボリュームで作成することが重要です。また、信頼性を重視し、広告と一貫性を持たせることで、ユーザーの安心感を高められます。さらに、スマホ対応を最適化し、CTAを明確にすることで、より多くのコンバージョンを獲得できます。
広告運用の成果を最大化するために、クッションLPをぜひ活用してみてください！